近日，公布抖音年度十大关键词，分别为“兴趣电商”“自播”“fact”“爆款”“品销合一”“种草”“新消费人群”“长效经营”“新增长”和“私域建设”。
每一个关键词背后透露的都是一个新的机会和趋势，具体是哪些，看完就知道了。
1.兴趣电商如果说货架电商的逻辑是搜索，那么兴趣电商的逻辑则是激发。
兴趣电商通过能够将消费者原本所未知的内容匹配推送，激发消费者新的认知和兴趣，然后产生相应的购买行为。生意总量无限，兴趣电商通过流量汇聚、沉淀并促进转化，用户群也更年轻、具备更高消费能力。
如今，品牌自播已然成为经营电商的新趋势。
去年，不少耳熟能详的品牌都收获了自播成果。例如，太平鸟去年11月在抖音电商销量爆发，年货节期间更是打破自身在抖音电商的自播纪录。
一方面，品牌方在自播中拥有足够的自控力与自由度，可以将自家的线下店面作为线上的场地，让消费者拥有最直接的服务体验；
另一方面，品牌所投放的流量费用也均用于自家的直播间和自家的商品，成交数据和流量均可以沉淀在品牌的自有流量池中，为品牌所用，以便更好地触达消费者的“需求点”。
3.fact“fact 经营矩阵”是商家在抖音电商的4大经营阵地：field 商家自播、 alliance 达人矩阵 、 campaign 营销活动、 top kol 头部大 v，商家可以基于不同阶段的gmv增长需求，灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现抖音电商生意总量稳定、高效的持续增长。
field 商家自播是日销经营的基本盘，成为商家增长的重要力量。
运用：品牌必须要提早认知到，长期稳定的自播抖音渠道将来是必不可少的配置，加上抖音提供比较公平的流量分配机制，鼓励品牌方各自优先发展，可以说对品牌方是利好的政策。
alliance 达人矩阵是生意增长的放大器，许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。
运用：可以找一些垂类达人来进行合作，好的达人要求比较高，企业方对产品利润没有话语权，这种合作只是一个阶段性跑销量补充，不能做为企业长期发展的方向。
campaign 营销活动是规模销量的爆发场。抖音可以依托精准的信息分发技术，再通过平台“造节”的能力，提供更多的活动营销支持。
top kol 头部大v是品效双赢的宣发地。过往的一系列成功案例证明，品牌与明星以及头部达人等top kol的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。
4.爆款朋友圈中“求同款”、“求链接”的背后，传递的都是“爆款”的信号。
爆款人人都爱，如何才能打造出“爆款”？爆款背后究竟有没有方法可循？是大多数品牌面临的难题。但爆款一直是一个“美丽的概率”。在电商消费语境下来解构爆款的生产路径，会发现，能够成为一款“爆款”，不仅仅要有过硬的产品力，内容力也是不可或缺的。只有抓住用户感兴趣的内容、产品点，才能够最大概率地产生新爆款。
以国货品牌spes诗裴丝为例，spes诗裴丝在抖音电商一年多的时间内就打造出多个爆款产品，在抖音电商“超级新品”活动中，抖音电商提供了资源扶持、达人种草、站内宣发等助力，精准洞察到年轻用户因饮食习惯、熬夜等因素导致头皮出油情况的spes诗裴丝控油产品，一经推出就成为爆款。
5.品销合一随着直播、短视频等新经营形式不断涌现且逐步融合，品牌营销渠道与销售渠道之间，线上与线下渠道之间的界限愈发模糊，直播 短视频缩短了用户下单的途径和时间，“品销合一”成为了势不可挡的必然趋势。
波司登风衣羽绒服单品联动头部达人疯产姐妹就“什么是对降温的基本尊重”的话题，以短视频的形式推动种草，在产品首发后 1 小时就登上抖音热搜榜 top1，播放量达 1.2 亿。
同时辅以直播间营销，最终实现风衣羽绒服单品渗透率 62.5%，首发总销售额突破 3074 万的成绩，实现“品销合一”。
抖音电商特有的“短视频种草—直播间转化”的短链路，利用头部达人/明星直播矩阵 品牌自播快速承接流量，从品牌触达用户到品牌资产沉淀，让产品力得到更好的呈现，延长品牌的生命周期，实现长效经营。
6.种草兴趣电商本身的内容属性，是为消费者搭建种草到拔草的路径，种草模式能够激发用户的购买欲望，并且对用户的消费决策起到一定的引导作用，是品牌商家实现销售数据增长的重要一环。
抖音电商通过短视频和直播，让消费者看到商品在生活中的使用场景。
好吃岛山药片以细腻的情感故事短视频进行种草，视频发布当天获得了超过82万赞和2万多条评论，日播放量在当日电商类短视频中排名第一，好吃岛山药脆片也因此成交3万多单。除品牌自身短视频营销故事种草外，3个月内好吃岛山药脆片被超过3000位抖音达人配入了货架，“大狼狗与言真广东夫妇”“安徽主持人罗彬”等头部达人通过直播种草的形式，再次助推销量增长。
所谓注意力就是购买力，想要影响购买力就需要抢占用户的注意力，短视频 直播的种草模式可以有效提升用户活跃度、增加用户使用时长、提高用户粘性，是能够直接影响用户购买欲的方式之一。
7.新消费人群人群需求的迭代，让新消费市场快速成长。一方面，精英、白领、新晋父母等主流消费者的消费重心、消费偏好有所转移；另一方面，新老人、新蓝领等消费群体逐渐成为线上消费的潜力担当。
让不同人群的消费需求被看见，了解新消费人群的消费行为，可以帮助更多品牌抓住流量价值，开拓品牌新增势。
8.长效经营品牌与商家通过各种投放技巧往往可以实现短期的销量增长，但爆款的打造通常不是“一锤子买卖”。长效经营是一种长期经营思维，以长效经营为理念的品牌，往往可以平稳经营，获得稳步增长。
品牌要做好长效经营应该重视三个关键点：流量拓展、gmv提升以及复购加强。抖音电商的经营过程就像一场需要坚持的马拉松比赛，品牌必须重视长效经营，强化用户心智构建更大的增长空间，进而通过品牌价值和内容能力，实现流量转化、沉淀，收获品牌长效经营发展之路。
9.新增长发现新商机，挖掘“新增长”，创造新价值，是品牌关注的重中之重。
品牌在抖音电商的经营过程中，需要将经营思维进行转变，改变传统电商的运营逻辑，并创新性地满足用户的兴趣需求，才能激发可持续的生意增长新动能。
10.私域建设私域是品牌和客户更有黏性、有情感链接和社交的营销触点，具有更大空间可以完成个性化、多样化、主动触达的实现。
例如，丛卉绿植旗舰店便通过短视频内容的持续深耕，实现了短视频对直播间的有效导流，提高了整体进店观看的成交效率。
抖音电商私域具有“强获客”、“正循环”、“高效率”三大特点，商家在抖音电商的私域建设中，可以实现存量市场与增长市场的转化融合，建立起在抖音电商长效经营的流量阵地。
在纷繁复杂的电商营销生态之下，科学的经营方法论可以说是挖掘到增长的gps，谁率先掌握住适合自身品牌的、专业的经营方法，谁就可以领跑新的增长赛道。
希望这10大年度电商经营关键词让未来营销有所借鉴与思考。